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极致空包网注册:亚马逊的运营并不像你想的那么难,你想怎么做就怎么做

更新时间:2020/1/20 / 阅读次数:282


极致空包网注册:选品

在辅导卖家的过程中,我尤其强调的是选品的重要性。对亚马逊运营来说,选品是重中之重的事,是头等大事,所有的运营技巧最终都要落到产品上,好的产品意味着市场容量大、竞争小、利润空间大,而匆匆忙忙、随心所欲的选品,面临的极有可能是失败,是错失机会,而一款产品的失败,不仅带来资金上的损失,可能导致后续资金匮乏,还会让卖家心浮气躁,在后期失去了运营的信心。

在选品上,我给卖家的建议是,选品可以慢点,但定要精挑细选,只有从多维度对自己挑选的产品进行全方位的评估,才能减少后期运营中的风险,放大打造爆款成功的概率。

极致空包网注册:isting 优化


Listing优化则属于外在的展现
如果说优质的产品属于内在本本质美,那么完美的
和吸引。
在Luing优化方面,我给所辅导的卖家提出很多建议,包括标腿、图片、关键闻、五行特性和产品描述等,任何一点都容不得马虎,产品页面的每个细节都可能成为最终影响转化率和订单的重要因素。我这么要求,卖家也这么执行,最终展示出来的页面相对来说是比较出色的,即便称不上出彩,但至少没有硬伤。

极致空包网注册:价格


有了完美的Listing详情页面就能够卖得好、卖到爆吗?还远远不够。对于一- 条新建的Listing,面对的是众多早已在前期积累了很多销量和产品Review 的强劲对手。先天不利,凭什么你能够凸显出来?此时,价格这个成交中最敏感的因素往往可以成为一一把利器。对于价格,我给出的建议是,产品刚上线时,以低价取胜。忘掉预期的利润率,学会做横向比较,你的价格要比竞争对手更有竞争力!我不是鼓励大家打价格战,但是,为了生存、为了更好的发展,你必须得有阶段性的策略。我辅导的卖家们参考我的建议,新品定价相对偏低,但保证了基本的利润率。有竞争优势的价格让他们的产品上线后很快就有了订单,旗开得胜。

极致空包网注册:FBA发货


虽然在些卖家的观念里,采用FBA发货可能会造成库在积压。这固然是事实,但这又何妨呢?我们总不能因噎废食。因为零星几个自发货订单给账5在辅导类家的过程中,我给出的建议是,从开始就全都采用FBA发货,最免号增加一个不可控的自发货订单绩效指标。也许有些卖哪公、,几个小关家来说采用FBA发贫成本压力大不可家图太多、以运营起来会很难。但是,如果不采用FBA发货会怎样呢?只会更难!我辅导的卖家-般都会听话照做,所有的产品都采用FBA发货,资金量小一些 的卖家,会想尽办法以小批量、多批次的方式,尽量保证不断货。同时,为了确保发往FBA的产品能够销售出去,卖家在选品上会更用心,在优化上更细致,再加上有竞争力的价格和FBA发货所抢得的曝光优势,一个完满 的圆就基本形成了。

对于站内广告和产品评论,我的建议是根据产品的售价和利润情况,适当地投放广告。就当前的亚马逊运营环境来说,站内广告成本比较高,卖家要避免纯粹靠广告驱动。在产品评论方面,卖家应该结合实际销量,按比例有效地增加点产品评价,既要避免有很多销量后还没有产品评价的尴尬,又要避免因为评论比例过高被系统判定为“操纵产品评论”而遭到惩罚。在产品评论方面,合适的才是最好的。

亚马逊的运营谈不上复杂,但也不能轻言简单。看似简单的道理和逻辑,做到了、做好了,就会有成绩,而懒于做或不屑做的卖家,其结果可能就只能是在迷茫中挣扎。


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