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空包网都爱发空包网:如何推动单价低的产品成为爆款

更新时间:2020/1/20 / 阅读次数:282


空包网都爱发空包网:如何推动单价低的产品成为爆款


说到亚马逊爆款的打造方法,很多卖家首先都会想到站内广告。是的,站内广告流量精准,亚马逊80%以上的订单都是由站内流量带来的,而站内广告正好起到卡位站内流量的作用,确实是个好工具。但是,对于正在运营低价产品的卖家,站内广告真的合适吗?


空包网都爱发空包网:我们总焦虑亚马逊平台上的卖家增多了,价格战打起来了,利润稀释了,这都是实情,在这样的状况下,站内广告虽然可以获得精准的流量,但站内广告成本增高也是毫无争议的事实,而这样的现实对低价产品来说就显得更加残酷,即你的利润根本不够用来投放广告。



但即便如此,总有一-些卖家,或带着试水的心态,或确实受可用资金的限制,不得不选择低价产品运营。如果选择低价产品已经是既定的客观事实,我们该怎么样推动其从没单到出单、从零星订单到稳定出单、从少量订单到成长为畅销款和爆款,变成自己运营中的现金奶牛呢?



空包网都爱发空包网:高价产品的打造可以大量投放站内广告,可低价产品则需要换思路,需要卖家具备贴地飞行的能力,需要卖家敢于用消费者最敏感的价格因素激活销量。
低价的产品对任何卖家来说,从利润的角度都几乎样利润不高, 从成本的角度也没有差别一成本几近相同, 短兵相接勇者胜,这里的勇就是你敢于祭出超低价的大旗。绝大多数的消费者往往还是偏爱有价格优势的产品的,卖家在打造的第I步,一定要让自己的产品价格具有绝对的优势。



那么,这里的超低价究竟低到什么水平呢?别人有30%的利润率,我只保持10%的利润率,是超低价吗?错!如果是这样的思路,你会悲摧地发现,你根本就没有销量。



空包网都爱发空包网:我说的低价,要低到能够出单的价格,这个价格也许需要你阶段性的亏本,也许竞争对手都觉得你精神有问题,都无妨,总之,要低到能够自然地产生订单。项利派你的时间成本,你原本可以有一定销量带来的界出许会规、万才本的生意我不干,相试间如果今天作投人广告面没有产生预期的你有盈利吗?没有。如果今天没有销量,累积优势等要素都会因为你没有销量而你亏本了吗?表面上没有,实际上有!销量,消失于无形。所以,没有销量也是亏本。损失了时间,消耗了信心。



相对于没有销量,即便是低价,只要有销量,都会为你的运营带来正向的力量。销量会直接拉升Lsig的BSR排名,而排名上升,自然流量就会增长,流量多了,成交的机会就自然增多,一个正向的循环形成了,而最关键的是,接到第一个订单时,你的心情是欢喜的,当订单稳定增长时,你不仅有了做下去的信心,还有了更多降低成本、提升利润的空间和机会。如果不信,你敢让自己试试三个月不接单吗?看看你是否还真的能熬得住。



空包网都爱发空包网:当一个产品因为低价产生订单,带来了Listing 权重上升,带来了排名上升,也为你带来了运营的信心,而同时,按照市场容量守恒定律,当你抢占了更多市场份额,就意味着竞争对手们所占有的市场份额在萎缩。你在增长,竞争对手们在下降,你成功的概率必然会越来越高。



空包网都爱发空包网:从实际运营的经验来看,我们自己运营的产品普遍单价偏低,属于很出力、很累却利润不高的产品。绝大多数产品在上架的第一天起, 我们就坚守低价的原则,甚至连广告都不投放,就坚守一条, 低价。在起步阶段,我们把每个订单的亏损看成投放广告的成本。随着销量的增加,我们会逐步提升价格,往往只要一两个月, 就可以把一个产品推到类目的Top 10。这时候,每天的销量稳定,而销售价格也已经恢复到了满足预期利润的水平。


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