所有销售的快递都是按时出物流请放心购买


首页 > 京东空包网 > 拼多多空包网:遭遇断货后,卖家如何重新拉动Listing 的销量

京东空包网

拼多多空包网:遭遇断货后,卖家如何重新拉动Listing 的销量

更新时间:2020/1/20 / 阅读次数:268


拼多多空包网:遭遇断货后,卖家如何重新拉动Listing 的销量

凡是采用FBA发货的卖家,几乎都有过热销产品。品卖断货的经历,产品热销让深刻。

拼多多空包网:突然的销量猛增所致,总之,断货会真实发生有时候可能是订货交期出了问题,有时候可能在几乎每个卖家身上。是发货物流有了延误,断货之后,我们也有可能是
心情焦虑,跟催供应商,督促物流商, 但这些都没有用,再多的理解和同情都解决不了亚马逊冷冰冰的规则。 一条 Lstinig断货带来的直接后果就是Lsinig 因缺货而自动下架,正在投放的广告由此中断,更糟糕的可能是在你断货的当口,Listing被一些跟卖者跟卖了,你已经没货了,挣扎和反抗作用都不大,只能眼睁睁地看着被跟卖。

而当你盼星星盼月亮终于盼到了新批货物人仓上架,可原本的Listing 排名和销量都不在了,BSR排名大幅下降,日销量大幅下滑,即便投放广告,广告的单次点击价格也涨了不少,这是什么原因导致的呢?原因无他,当Listing断货时(尤其是断货时间一周以上时), Listing 的权重发生了非常大的变化,因为断货下架期间,Listing没有曝光、没有点击,也没有转化,各项权重都下降了,而此时市场依然存在,你原本有机会赢取的订单跑到竞争对手们那里去了,竞争对手的市场份额增长,而你的市场占有率下降,彼涨此消,销量下降也是必然。

拼多多空包网:遇到这种情况时,作为卖家的我们该怎么办呢?

按照亚马逊平台的规则,影响Liting权重最重要的因素包括销量转化率.Review星级和数量、总销售额等,要想让Listing; 的销量和排名恢复,卖家就需要从上述要素人手,展开重新打造的征程。

对于一条断货后各项权重受到重创的Lsing, 补货人仓后,卖家如果发现销量没有明显的恢复,可以调低价格,用低价激活销量。在所有的要素中, 低价是最敏感的要素,往也是最有效的,价格降低,销量一般会有较大幅度的提升。

拼多多空包网:当产品的价格较低时,消费者在价格要案的调动下,购天意向会高于对高价Listing 的意向,而销量增加在某种程度上意味着转化率的提高, 转化率的权重也随之

得到提升。

如果销量能够连续一周左右都保持稳定增长的态势 ,卖家可以适当地提高产品的售价。对于价格上调,卖家- -定要坚持“小步慢跑,进二退一”的原则,每次小幅度上调(“进二”),然后观察销量变化,如果销量稳定或者增长,可以在稳定-周左右之后继续调整,当调整到某个价位销量有了明显的减少,说明价格到了一个影响销量的敏感区。此时,卖家需要将价格稍微降低(“退一” ),为Listing的销量增加和排名上升留出一个缓冲的空间。

如此这般的调整,销量基本上沿着稳定增长的趋势发展,排名也会随着销量的增加一点点得到回升。在这个过程中,价格直呈 上调趋势,所以形成的结果是价格、销量和转化率三个变量都在增长,Listing 的各项权重逐步得到恢复,当价格、销量和排名都达到了断货前的水平,Listing 权重的恢复就完成了。

当然,在权重恢复的过程中,站内广告可能会出现阶段性的投入产出比偏高甚至不划算的情况,卖家可以量力而行,随着Listing 各项权重的恢复,广告的成本必然会逐步降低。

拼多多空包网:卖家如果能够在此过程中根据销量的增加,通过安全可靠的渠道按比侧增复贡献力量。加产品Reiw.那么Reiev的星级和数量也会反过来为推动Lsting权重和销量的恢复贡献力量。


空包网 http://www.2005kb.cn

上一篇:快递单号生成软件:什么因素影响了你的Listing排名

下一篇:2005空包网官网:顾客对客服的期望主要表现在哪些方面

最新文章

最热文章

【温馨提示】:快递查询、物流信息、底单等业务请联系【客服一QQ:3524579400、客服二QQ:1948207693和客服三QQ:3431521831】 拼多多刷单请联系【放单客服QQ:3524579400】 流量、收藏加购、抖音、各种直播套餐请联系【流量收藏客服QQ:2830246530】 加盟及对网站有意见或建议请联系【建议投诉客服QQ:2154961435】 请会员们加网站右边QQ客服、微信客服为好友,方便及时联系咨询!!